SSI:全球领导者

2016年6月21日

上图:SSI总裁汤姆·加尼尔(Tom Garnier)获得市长查理·黑尔斯(Charlie Hales)和领事团主任詹姆斯·陆克文颁发的“市长全球领袖”奖。(左起:波特兰市长查理·黑尔斯、SSI总裁汤姆·加尼尔和领事团团长詹姆斯·陆克文)。

SSI最近在俄勒冈州领事团主办的世界贸易周上获得了“市长全球领袖”奖。年度活动表彰通过参与国际贸易为俄勒冈州经济做出重大贡献的公司。

“全球领导者”奖表彰SSI不断增长的国际业务、在全球范围内建立产品需求的有效方法以及与海外合作伙伴合作的创新方法。

在接受波特兰港采访时,SSI总裁汤姆·加尼尔说, “我们并没有真正的增长计划,增长是一项出色工作的副产品。我们的目标是始终正确地完成工作,如果资金支持这项工作并随之而来,那么这意味着我们已经成功地完成了任务。”

加尼尔于1980年在俄勒冈州威尔森维尔成立了SSI。公司发展初期的多种因素共同影响了加尼尔向全球市场的扩张。

“我很幸运,当我创办这家公司时,我遇到了一位来自韩国的先生,他带我沿着波特兰海滨散步……他向我解释说当你在美国以外有业务时,你会扩大你的市场份额,因此你不会完全依赖你自己国家或州的经济。你会更多地了解世界的需求是什么,所以你现在不仅仅是在提供世界的需求,而且你会看到未来会发生什么.”

1987年,加尼尔将其第一款产品销往海外日本。由于他在该国的时间和与制造商的互动,他采用了日本制造工艺的原则,这些原则至今仍在SSI车间中使用。日本的“改善”或“持续改进过程”概念启发了SSI对日本产品的修改,包括对其销售过程、产品设计和文献的修改。日本的一个具体产品设计变化是创建了一个检修门,以方便更换粉碎机内压板上的装载辊。这一变化在日本非常关键,因为日本可能无法使用重型起重设备和更小的服务区域。

SSI在日本市场的成功使他们能够更轻松地在亚洲其他地区开展业务,而日本人对质量和产品寿命的重视是众所周知的。

1998年,SSI为新加坡第四大焚化场——大士南焚化厂提供了所有剪切粉碎设备。由于土地有限,人口密度高,新加坡一直高度重视垃圾填埋场的替代方案。在美国国内,由于对排放的严格监管,燃料制备系统在早期没有得到采用。SSI参与了亚洲部分地区的大型燃料制备项目,使他们能够在完善技术和应用经验方面领先一步。

如今,SSI已在7大洲的60多个国家安装了3000多个系统。他们大约一半的业务是出口。

正如加尼尔所说,“我们与有真正需求的人打交道。然后我们通过发现过程找出真正的需求是什么,然后我们开始解决难题并提出解决方案。”

这种针对每个客户的基于解决方案的方法在国际市场上为SSI提供了良好的服务。例如,由于公众反对焚烧,香港更愿意填埋垃圾。这促使政府延长了现有四个垃圾填埋场的使用寿命,并修改了部分土地要求,因此压缩垃圾非常重要。香港政府和废物转运站的运营商希望SSI的压路机技术,其中包括一个降低电压电力系统来处理政府的电力问题。他们还需要他们的压实机功能,这使他们可以选择在一台机器上进行预粉碎、预加载和压实。中转站有许可证规定,不允许他们在建筑物外进行任何压实,因此压实机必须小得多。SSI重新设计了压实设备,使其具有相同的功能,但规模要小得多。香港的这种关系从1994开始,到2016年底,香港所有的垃圾都会被SSI设备压缩。

因为SSI不仅是一家制造公司,而且是一家设计工程公司,制造他们所创造的一切,所以他们能够为独特的市场找到解决方案。由于具有丰富的应用经验和对设备的了解,他们能够应对困难的挑战。他们知道如何根据不同的地理需求、规模限制或优先级应用、调整或优化设备。SSI将接手其他公司可能无法接手的客户,因为他们有能力提供独特的特定解决方案。

SSI从不让具有挑战性的需求成为阻碍。例如,沙特阿拉伯的一位客户正在退役飞机和其他军事设备,他需要一种多用途便携式解决方案,该解决方案能够承受高达130华氏度的温度。客户还需要加工从金属和座椅到车辆、电子产品和轮胎的所有产品。SSI设计了一种可以加工各种材料并在极热条件下工作的机器。

困难的材料应用促使SSI设计解决方案。最近,一家澳大利亚公司需要处理包装的、集装箱化的危险废物,他们需要非常一致的粒度。由于废物的易燃性,他们需要一个氮气净化系统,该系统使用氮气置换处理室中的氧气,以限制火灾风险。SSI不仅能够设计出符合这些标准的机器,而且还同时提高了在线可靠性并将停机时间降至最低。他们为粉碎机设计了一个楔形卷展系统,允许客户将粉碎机从氮气净化系统中移除,以实现更简单、更快的维护。

特别是在海外工作时,SSI的目标是了解他们的合作伙伴、他们的需求和他们的独特情况。这是公司的一个普遍信念,有时为了让客户半途而废,你必须走得更远,因为你往往不完全理解事情的另一面。正是这种灵活、对新想法保持开放并最终改变的意愿,使他们在国际市场上取得了成功。

在俄勒冈州威尔森维尔市SSI总部的会议室里,挂着一幅11座横跨俄勒冈州波特兰市威拉米特河的不同桥梁的视觉插图。海报将两座桥并排排列,这样人们就可以看到设计和工程上的巨大差异。加尼尔用这个例子来解释他的信念,即解决问题的正确方法不止一种。该公司在国际工作中使用这一理念,以表明所有情况都不同,人也不同,实现目标的方式也多种多样。在SSI,他们意识到把客户从河的一边带到河的另一边是他们的工作,有很多方法可以做到这一点。

要了解更多有关SSI及其工作的信息,请访问//www.bdmusicbox.com.

想要更多信息吗?
请填写所需字段,然后重试。